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El reto
Este taller de carrocería tenía dificultades para atraer nuevos clientes con un sitio web mal optimizado y sin publicidad. Los propietarios trabajaban horas extra para atraer clientes a través de métodos tradicionales, pero no era escalable y estaba afectando negativamente las operaciones. El estacionamiento estaba a menos del 20% de su capacidad y tenía suficiente mano de obra para multiplicar fácilmente por cuatro el negocio.
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El nuevo sitio web fue todo un éxito. De la noche a la mañana, tras su lanzamiento, la semana siguiente vimos que el tráfico orgánico existente se convertía tres veces más que el promedio histórico. Los anuncios pagados atrajeron nuevos clientes y logramos quintuplicar los ingresos totales del negocio en seis meses. El dueño del negocio terminó alquilando un segundo estacionamiento y contratando más empleados para satisfacer la demanda. También se compró un Lamborghini para la campaña de marketing del taller.
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2025
12 meses
El reto
El cliente solo había adquirido autos a través de métodos tradicionales y no estaba satisfecho con la cantidad de autos nuevos que recibía al mes. Sus métodos tradicionales incluían recomendaciones de otras empresas automotrices y eventos locales de autos para atraer clientes. Esta estrategia tradicional resultó en un alto costo por cliente, debido a la mano de obra de cada método y al tiempo necesario para convertir nuevos clientes. Sabían que necesitaban el mercado digital para expandirse, pero no sabían mucho sobre publicidad.
La solución
Identificamos las deficiencias en la experiencia de compra online de los clientes. El sitio web tenía un CRO y un SEO deficientes, lo que le impedía acceder a clientes orgánicos gratuitos. Carecía de información de venta clave para motivar al cliente a comprar. ¿Qué diferencia a la tienda? ¿Por qué debería el cliente hacer un resumen? Analizamos los motivos de compra de los clientes y actualizamos su sitio web para adaptarlo a su intención. Posteriormente, lanzamos una campaña completa en Google Ads y Meta Ads (Facebook/Instagram). Optimizamos las palabras clave, el texto del anuncio y el retargeting.
El resultado
Incorporamos 638 autos en 12 meses. El costo por cliente fue de solo $235 para un taller de rotulación con un costo promedio de $4,000. Los primeros meses nos llevó tiempo recopilar datos, pero en promedio, durante 12 meses, entregamos 50 autos nuevos al mes. Esto generó $2.52 millones en ingresos para la empresa.
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2024
12 meses
El reto
Car Service City, una franquicia de servicios de automóviles sudafricana, necesitaba modernizar su marca y atraer a consumidores expertos en tecnología, al tiempo que abordaba problemas de confianza en un mercado lleno de mecánicos poco fiables. Además, la marca se enfrentaba a ineficiencias a la hora de responder a las solicitudes de cotización de los clientes, ya que solo se contactaba con el 38 % de los clientes potenciales. El desafío era renovar la marca de manera efectiva, aumentar la capacidad de contacto para solicitar cotizaciones al 100 % y posicionar la marca como un proveedor de servicios moderno y confiable para todo tipo de vehículos, incluidos los híbridos.
La solución
Car Service City renovó su marca con un mensaje centrado en la confianza, lanzando la campaña "Expertos en los que puede confiar" respaldada por anuncios humorísticos que resaltaban su presencia a nivel nacional, sus garantías y su capacidad para reparar todo tipo de automóviles. La estrategia integró SEO, Google Ads, TikTok y YouTube para generar conciencia, mientras que las vallas publicitarias en exteriores y los anuncios geolocalizados impulsaron el impacto local. Un nuevo portal de precios impulsado por IA y un sistema de cotización rápida automatizaron las respuestas, lo que permitió una capacidad de contacto del 100 % para las solicitudes de cotización de los clientes.
El resultado
Car Service City logró un récord de facturación en meses, con un aumento del 27,34 % en las ventas, 17 360 cotizaciones presentadas y un aumento del 47 % en el volumen de búsquedas. El cambio de marca posicionó con éxito a la franquicia como un proveedor de servicios moderno y confiable, superando a los competidores en análisis digitales. El sistema Quick Quote impulsado por IA mejoró significativamente la experiencia y la eficiencia del cliente, convirtiendo a Car Service City en una opción destacada para los propietarios de vehículos en toda Sudáfrica.
Red September es una agencia de publicidad integrada especializada en campañas de marketing y publicidad digital. Nuestro enfoque principal es hacer crecer las marcas a través de campañas de marketing y publicidad basadas en el retorno de la inversión.
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